Dzisiaj wyjaśnimy, czym jest marketing bezpośredni i omówimy korzyści, jakie daje biznes. Jeśli rozważasz bezpośrednią kampanię pocztową dla swojej firmy, ale nie jesteś pewien, czy jest ona warta inwestycji, ten artykuł Ci w tym pomoże. Direct mail marketing to jedna z metod marketingu bezpośredniego, która przetrwała próbę czasu.
Z biegiem lat wprowadzano szybsze i nowsze sposoby komunikowania się z klientami. Z tego powodu direct mail może wydawać się teraz zbyt powolny i starą metodą marketingową do rozważenia. Ale szybkie spojrzenie na statystyki pokaże, że rynek nadal poważnie traktuje direct mail. Otwartych jest około 90% direct mail, w porównaniu do 20% e-maili. Ponadto 60% marketerów potwierdziło, że połączenie direct mail i marketingu cyfrowego zwiększyło ROI firmy.
Co to jest marketing bezpośredni?
Marketing bezpośredni oznacza komunikację między marką a jej klientami za pośrednictwem poczty bezpośredniej. Jest częścią narzędzi marketingu bezpośredniego, jednego z najstarszych w tej strategii. Znaczna część rynku nadal preferuje direct mail marketing jako sposób komunikacji z ulubionymi markami. Dzieje się tak, ponieważ poczta bezpośrednia nie jest tak zatłoczona, jak każda inna forma marketingu bezpośredniego. Istnieje więc bardzo mała szansa na spam.
Wiele osób nadal woli otrzymywać przesyłkę pocztą bezpośrednią niż e-mail. W direct mail przekaz jest jasny, krótki i zwięzły, dzięki czemu do potencjalnego klienta docierają tylko naprawdę istotne informacje. Wynika to częściowo z kosztu, jaki firma ponosi za wysyłanie bezpośredniej korespondencji, więc Twoja wiadomość jest tak konkretna, jak to tylko możliwe. W przeciwieństwie do e-maili, w przypadku których firma może mieć pokusę zbyt częstego pisania długich, nudnych kopii, ponieważ są one w większości bezpłatne.
Jakie korzyści przynosi direct mail marketing?
Teraz, gdy wiesz, czym jest marketing bezpośredni i wiesz, że możesz z powodzeniem podejść do tej strategii, poznaj niektóre z jej zalet.
Wysoki zwrot z inwestycji (ROI)
Kiedy masz biznes, Twoim głównym celem jest osiągnięcie jak największych zysków i utrzymanie go w miarę upływu czasu. Marketing bezpośredni okazał się pod tym względem najlepszym przyjacielem wielu firm. Pod względem zwrotu z inwestycji poczta jest trzecia za marketingiem e-mailowym i marketingiem w mediach społecznościowych; media społecznościowe wyprzedzają marketing bezpośredni tylko o 1%. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ pozwala dowiedzieć się, jak integralny powinien być bezpośredni marketing pocztowy z Twoją strategią marketingową.
Śledzenie wyników jest łatwe
Teraz śledzenie wyników bezpośredniej kampanii pocztowej jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Jednym prostym sposobem jest upewnienie się, że dla każdego wezwania do działania umieszczanego w bezpośredniej kampanii pocztowej osoba odbierająca pocztę musi użyć unikalnego urządzenia śledzącego, takiego jak strona docelowa dla bezpośredniego e-maila, kod QR dla specjalnego rabat lub wezwanie do działania na darmowy prezent. W ten sposób możesz zmierzyć jego zasięg i skuteczność.
Segmentowanie direct mail jest łatwe
To już nie era rozpylania i nadziei, nie więcej ślepego wysyłania maili z nadzieją, że dotrą one do właściwej osoby. Teraz możesz zbierać dane, które dokładnie określają, kto jest na Twoim rynku docelowym. Więc kiedy ustawisz budżet na przesyłkę bezpośrednią, będzie to dotyczyć tylko wysokiej jakości potencjalnych klientów, które mają wysoki procent konwersji na skuteczną sprzedaż i lojalnych klientów.
Bezpośredni marketing pocztowy i era cyfrowa
W miarę jak marketing stał się bardziej cyfrowy, korzystanie z poczty bezpośredniej niewątpliwie spadło, ponieważ firmy zaczęły eksperymentować z tymi nowymi formami marketingu. Szybkość zasięgu, jaką mają inne platformy, była prawdopodobnie wystarczająco atrakcyjna, aby być przekonująca. Jednak w ostatnich latach widać, że specjaliści ponownie zaczynają okazywać direct mail szacunek i uwagę, na jaką zasługuje.
Technologia w pełni obsługuje teraz marketing bezpośredni. To ironia losu, biorąc pod uwagę, że kiedyś ta sama technologia była niemalże zagrożeniem. Teraz, gdy gromadzenie danych stało się bardziej wyrafinowane i wszechstronne, ten rodzaj marketingu przyniósł korzyści, a także stał się bardziej ukierunkowany, ukierunkowany i tańszy. Ponieważ ograniczył marnotrawstwo poprzez przypadkowe kontakty z ludźmi.