Chcesz wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż internetową swojego sklepu lub firmy? W tym artykule wyjaśnimy główne punkty, które należy wziąć pod uwagę, aby zwiększyć sprzedaż w kanale online.
Zaczynamy od aspektów, które należy wziąć pod uwagę, aby zadbać o kanał internetowy firmy, a następnie wyjaśniamy metodę, którą firmy takie jak Airbnb, Hotmail lub Dropbox rozwijały się wykładniczo. No to ruszamy!
Jak zwiększyć sprzedaż online?
Zanim będziesz mógł wdrożyć metodę zwiększania sprzedaży, musisz mieć pewność, że aby wykorzystać kanał cyfrowy każdej firmy, konieczne jest przestrzeganie wszystkich poniższych punktów:
Growth hacking: najlepsza metoda na zwiększenie sprzedaży online
Hackowanie wzrostu to jedna z najlepszych metod na zwiększenie sprzedaży online Twojego sklepu lub firmy. Ta strategia, bardzo znana i stosowana w Stanach Zjednoczonych, pomogła firmom zwiększyć dochody do firm wielkości Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus czy Hotmail. Wyjaśniamy, jak to zrobić w innym artykule, ponieważ growth hacking jest bardzo ważnym elementem.
Inne strategie zwiększania sprzedaży
Oprócz hakowania wzrostu istnieją inne techniki marketingu cyfrowego, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż produktu lub usługi za pośrednictwem kanału online. Istnieje tysiące strategii, ale uważamy, że 5, które osiągają najlepsze wyniki w tym roku, to:
Oferty ograniczone w czasie lub liczbie jednostek
Stworzenie rychłej potrzeby zakupu u użytkownika jest niewątpliwie jedną z najlepszych technik zwiększania sprzedaży. Aby stworzyć potrzebę nabycia przez użytkownika Twoich produktów lub usług, istnieją dwa sposoby:
Przykładowy kurs online
Teraz wyobraź sobie, że jesteś ekspertem w fotografii i chcesz sprzedać przygotowany przez siebie kurs online. W takim przypadku najbardziej logicznym i skutecznym rozwiązaniem będzie stworzenie ograniczonej w czasie oferty. Aby stworzyć potrzebę natychmiastowego zakupu u użytkowników, najlepiej w tym przypadku byłoby dodać odliczanie na stronie docelowej kursu, a także wykreślić zwykłą cenę i zaznaczyć nową cenę dostępną w wybranych przez Ciebie dniach.
Co ważne, oprócz dodania licznika na swojej stronie, stworzysz sekwencję 2-3 maili kierowanych do tej części Twojej bazy danych, która jest bardzo zainteresowana tego typu kursem. Pomoże Ci to zwiększyć procent konwersji w Twojej kampanii i jeszcze bardziej zwiększyć Twoje dochody.
Jeśli masz kurs, który odbywa się na żywo i tylko bardzo ograniczona liczba studentów ma do niego dostęp. Jeśli wybierzesz tę ścieżkę, bardzo ważne jest, aby cały marketing, który tworzysz wokół kursu, był ukierunkowany na sprzedaż na wyłączność i personalizację (oferowanie przyszłemu studentowi bardzo bezpośredniego kontaktu z ekspertem).
Jak zwiększyć sprzedaż online?
Model Freemium: pozwól klientowi wypróbować Twoje usługi
Jeśli Twoja firma sprzedaje usługi użytkownikom, jedną z najlepszych dostępnych taktyk jest model freemium. W tego typu strategii użytkownik końcowy może testować usługę przez ograniczony czas. Dobrym tego przykładem jest okres próbny oferowany przez platformy takie jak Spotify czy Netflix.
Weźmy inne przykłady. Jeśli Twoja firma oferuje narzędzie cyfrowe dla określonego sektora, inną dobrą opcją jest stworzenie takiego samego narzędzia, ale z pewnymi ograniczeniami, które jest całkowicie bezpłatne i bez ograniczeń czasowych. Jeśli twoje narzędzie jest bardzo wydajne, możesz ustawić okres próbny za śmieszną cenę (1-5 dolarów), tak jak robi to Ahrefs.
Jeśli chcesz sprzedać kurs, możesz albo stworzyć jego zredukowaną wersję (w której zaoferowalibyśmy na przykład 10% programu za darmo) lub stworzyć masterclass na ten sam temat, co kurs, który chcesz sprzedać.
Jak widać, model freemium bardzo dobrze dostosowuje się do różnych usług cyfrowych. Musisz tylko spróbować znaleźć formułę, która będzie dla Ciebie najlepsza.
Zwiększ sprzedaż krzyżową w swoim sklepie internetowym
Jeśli masz sklep cyfrowy, ważne jest, aby na wszystkich stronach produktów oferować podobne produkty, aby użytkownik mógł je porównać, a także produkty uzupełniające, które inni użytkownicy zwykle kupują przy zakupie pierwszego produktu
Jeśli pozwala na to Twój model biznesowy, możesz nawet zaprojektować pakiety różnych produktów, w których oferowany jest niewielki rabat dla użytkownika.
Twórz oferty flash codziennie
Ta strategia koncentruje się na oferowaniu zawsze delas, ale jest ograniczona w czasie. Chodzi o to, aby stworzyć na swojej stronie sekcję, w której okresowo pojawiają się nowe oferty (dni lub godziny).
Oferty będą dostępne online przez ograniczony czas, dlatego użytkownik powinien natychmiast podjąć działanie. Ta strategia sprawdza się bardzo dobrze, szczególnie w sklepach z długim katalogiem.