TikTok opublikował nowy raport na temat możliwości zwiększenia sprzedaży offline za pomocą reklam TikTok. TikTok to obecnie najgorętsza platforma mediów społecznościowych, a wszyscy widzieliśmy, jak jej oszałamiające liczby potwierdzają jej popularność, zwłaszcza wśród młodszych odbiorców. Ale biorąc pod uwagę, że reklamy TikTok są tak łatwe do pominięcia, a zwłaszcza czy kampanie TikTok są skuteczne w zwiększaniu zakupów offline w wyniku ekspozycji i zwiększonej świadomości marki?
Co to jest TIK Tok chciał wyjaśnić poprzez niedawny zestaw badań, we współpracy z Nielsen, który wykorzystał analizę modelowania marketingu mix do oceny wzrostu sprzedaży offline, jaki mogą zapewnić kampanie TikTok, zapewniając więcej informacji na temat Twoich taktyk.
Raport: wpływ reklam TikTok na sprzedaż offline
Nielsen zbadał 16 kampanii reklamowych firm z całego świata, ze szczególnym zainteresowaniem określeniem najlepszego podejścia do zwiększania sprzedaży offline.
Oto, co znaleźli:
Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że reklamy TikTok generują wysoki zwrot z inwestycji dla firm zajmujących się pakowaniem towarów konsumpcyjnych, a także lepszą „efektywność sprzedaży” lub szybkość uzyskiwania zwrotów w sklepach z kampanii:
„Na przykład Stany Zjednoczone odnotowały 14% wyższy ROAS dla płatnych mediów w porównaniu ze wszystkimi mediami cyfrowymi mierzony w modelach i dwukrotnie wyższą efektywność sprzedaży offline, podczas gdy liczby dla Europy i Azji Południowo-Wschodniej były jeszcze wyższe”.
To ma sens – ponieważ TikTok jest teraz tak popularny, możesz połączyć markę z szumem i zwiększyć świadomość i reakcję w oparciu o pushy w aplikacji.
Według badań Nielsena, które oceniły również, które formy treści wygenerowały najlepszą reakcję publiczności, wideo In-Feed było najskuteczniejszym rodzajem reklamy. Nie jest to szczególnie zaskakujące, biorąc pod uwagę ograniczoną liczbę możliwości reklamowych TikTok w ofercie – ale również ujawniło, że reklamodawcy mogą poprawić swoją obecność reklam w aplikacji, aby osiągnąć lepsze wyniki.
TikTok stał się najpopularniejszą witryną w 2021 roku wyprzedzając Google
Innymi słowy, marki mogą nadal wyświetlać więcej reklam i jeszcze ciężej pracować nad promocją swoich marek w TikTok, ale zostaną osiągnięte takie same poziomy skuteczności. Może to pomóc w maksymalizacji działań związanych ze świadomością marki, jednocześnie wykorzystując popularność aplikacji.
Wreszcie, Nielsen wykorzystał swoje podejście do wzrostu sprzedaży w sklepie, aby obliczyć konkretną pojemność reklam TikTok w celu zwiększenia sprzedaży w sklepach marek CPG:
„Spośród 16 zleconych badań 14 wygenerowało znaczący wzrost sprzedaży. Średni ROAS w tych badaniach był dwukrotnie wyższy od mediany testu porównawczego skuteczności kampanii NCS”.
Biorąc pod uwagę szerszą atrakcyjność platformy, odkrycia te nie są zbyt zaskakujące; wszystko, co skutecznie pokazują, to to, że firmy, które potrafią identyfikować się z popularnymi trendami i formatami platformy, czerpią korzyści ze zwiększonej sprzedaży w wyniku właściwego jej wykonania.
Jednak zrobienie tego dobrze wymaga czasu i wysiłku. Aby wygrać w TikTok, musisz zrozumieć kluczowe trendy TikTok, najpopularniejszych rodzajów treści, i stworzyć materiał, który wydaje się natywny i pasuje do wyglądu filmów In-Feed.
Możesz przeczytać pełne badanie wpływu sprzedaży offline TikTok tutaj.
