Dzisiaj przedstawimy kilka wskazówek dotyczących skutecznego nawiązywania kontaktów biznesowych. W dzisiejszym świecie to podstawowa strategia Twojego rozwoju zawodowego. Chodzi o stworzenie sieci kontaktów z osobami, które mają podobne zainteresowania do Twoich, aby uczyć się, wymieniać i odkrywać możliwości zawodowe i biznesowe, które mogą poprawić Twój profil zawodowy.
Networking jest budowany stopniowo i można to robić za pośrednictwem sieci społecznościowych, zwłaszcza tych skierowanych na rynek profesjonalny, takich jak LinkedIn; a także na spotkaniach, imprezach, klubach i stowarzyszeniach reprezentujących Twoją działalność. Możesz to zrobić zarówno wirtualnie, jak i osobiście, a nawet za pośrednictwem osób trzecich, które przedstawiają Cię odpowiednim osobom.
Trzeba być wytrwałym i spróbować alternatywnych sposobów na stworzenie własnego środowiska, na które będziesz liczyć od tego dnia.
Jak stworzyć sieć kontaktów zawodowych?
To będzie konieczne:
- Aby dobrze poznać swój rynek i rynek, na który chcesz kierować reklamy,
- Mieć jasne cele,
- Aby mieć solidny i spójny profil zawodowy,
- Ustanowić swoją markę osobistą,
- Aby wcześniej i stale badać i badać,
- A oferta wartości (to, co musisz dostarczyć do sieci) jest interesująca i różni się od tego, co już istnieje.
Zalety posiadania szerokiej sieci
Możesz zacząć od kontaktów, które już masz, na przykład z innymi studentami, współpracownikami, z którymi pracowałeś, byłymi pracodawcami, sąsiadami i ogólnie znajomymi, które są zgodne z Twoim profilem.
Istnieje przekonanie, że networking polega na sprzedaży i osiągnięciu zysku dla siebie: nic nie może być dalsze od prawdy. Chęć natychmiastowej sprzedaży, która nie daje drugiej osobie możliwości odkrycia czegoś interesującego w Twoim profilu zawodowym, przynosi nawet efekt przeciwny do zamierzonego. Pamiętaj, że celem sieci jest wzajemne wzmacnianie.
Jeśli nadal się wahasz, sprawdź te pięć aspektów, czy Cię interesują:
- Zwiększa widoczność Twojej marki osobistej, przedsięwzięć i firm.
- Otwiera możliwości, o których inaczej byś nie wiedział.
- Pomaga myśleć inaczej, obserwując trendy.
- Zwiększa umiejętności komunikacyjne i empatii.
- Pomaga uzyskać cenne informacje z różnych źródeł w celu późniejszego przetworzenia i stworzenia własnych modeli, które zwiększają konkurencyjność w Twoim segmencie.
Złote wskazówki dotyczące skutecznego nawiązywania kontaktów biznesowych
- Daj, aby otrzymać: Konieczne jest, aby mieć jasność co do tego, co zamierzasz wnieść do innych, wspierając związek przez długi czas. Ludzie i firmy chętnie otwierają drzwi tym, którzy zasłużyli na ich zaufanie.
- Dodać wartość: Ta kwestia jest kluczowa, ponieważ wszystkie sieci oparte są na autentycznym zainteresowaniu z Twojej strony, a z drugiej strony, na ustanowieniu linków. Zawsze zaczynaj od dowiedzenia się, czego potrzebują inni, i nie przejmuj się sprzedażą lub zdobyciem czegoś, zanim pokażesz swoją wartość.
- Zdefiniuj swój segment: Jak być może zauważyłeś, musisz wcześniej połączyć się wewnętrznie ze swoim znaczeniem i celem, aby nie przekierowywać wysiłków w sieci. Poznawanie ludzi oznacza zainteresowanie nimi i pomaganie im w osiąganiu ich celów: ta taktyka jest praktycznie nie do odparcia, aby następnie zwrócili na Ciebie uwagę, a nawet pomogli lub doradzili.
- Docelowi odbiorcy: Nie wszyscy będą docelowymi odbiorcami, jak to nazywamy w komunikacji. Skorzystaj ze swoich różnic, aby nawiązać kontakty z tymi, którzy wiedzą, jak to docenić. Musisz zaprojektować różne strategie dla każdej osoby. Na przykład sieciowanie się z menedżerem firmy to nie to samo, co z członkami zarządu stowarzyszenia zawodowego lub łowcami głów.
- Przejąć inicjatywę: Chodzi o stworzenie żywej sieci, w permanentnej transformacji. Moja sugestia jest taka, abyś zaczął od nawiązania 5 nowych kontaktów tygodniowo osobiście lub wirtualnie oraz 5 nowych dziennie za pośrednictwem sieci społecznościowych, zawsze w spersonalizowany sposób. Wszystko to przez rok z rzędu, a następnie oceniaj wyniki.
- Szanuj przestrzeń osobistą: Nie atakuj innych; zamiast tego staraj się integrować w sposób naturalny. Pamiętaj, że upór to nie to samo, co wytrwałość i właśnie to jest cechą, którą musisz rozwinąć. Naucz się też przyjmować „nie” jako odpowiedź.
- Bądź przejrzysty: Tworząc swoją sieć kontaktów, konieczne jest, aby Twoja szczerość i dobre intencje były zawsze obecne, nawet jeśli inni mogą tak nie postępować w stosunku do Ciebie. W tym celu ustal jasne zasady; na przykład, jeśli chcesz złożyć ofertę handlową, najpierw zapytaj.
- Zwinność: Jak wspomniałem wcześniej, tworzenie sieci to proces, który wymaga czasu. Po uruchomieniu interakcje są szybkie i zwinne. Aby go ożywić, możesz nauczyć się dostrzegać okazje do wywoływania poczucia potrzeby, wzbudzania ciekawości, dostarczania informacji, zapraszania, udostępniania.
- Trenuj: Możesz pracować z mapami pojęć, aby organizować swoje pomysły i udostępniać je innym. Sugeruję również, abyś opracował różne strategie i materiały prezentacyjne, które powinny być aktualizowane i dostępne. Celem jest zdobycie przestrzeni w tym ogromnym świecie Twojej sieci zawodowej i wyróżnienie się swoimi zasługami, wypłacalnością i różnicami.
- Relacje: Jakość ludzka jest niezbędna, ponieważ nie możesz nawiązywać kontaktów będąc złym człowiekiem. Upewnij się, że Twoje linki są trwałe, tworząc uczciwe relacje. Autentyczność, która jest przeciwieństwem tworzenia persony swojej roli zawodowej, jest wartością wewnętrzną, która może pomóc w nawiązaniu trwałych relacji.
Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz w stanie ustanowić sieć wysokiej jakości kontaktów zawodowych, które poprawią Twoje umiejętności i cechy, a także będziesz w stanie skuteczniej osiągać swoje cele w oparciu o swoje cechy, wytrwałość i determinację.