W ostatnich latach marketing wirusowy stał się podstawowym elementem strategii cyfrowych firm i influencerów. W tym artykule dowiemy się, czym jest marketing wirusowy. No to ruszamy!
Co to jest marketing wirusowy?
Marketing wirusowy to strategia, która ma na celu szybkie rozpowszechnienie przekazu reklamowego wśród tysięcy ludzi dzięki temu, że duża liczba użytkowników podziela ten przekaz.
Tego typu kampanie są świetną formułą reklamową dla firm o niewielkiej sile finansowej, ponieważ zazwyczaj nie wymagają dużych inwestycji, a ich wyniki są bardzo dobre, oferując w niektórych przypadkach wyższy zwrot z inwestycji niż w tradycyjnych kampaniach reklamowych czy w reklamach cyfrowych.
W większości przypadków marketing wirusowy jest powiązany z marketingiem cyfrowym. Chociaż prawdą jest, że kanał cyfrowy jest bardzo ważny i kluczowy dla wirtualizacji tego typu kampanii, jak zobaczymy później, wiele z tych kampanii wykorzystuje także kanał offline, aby zmaksymalizować wirusowość kampanii.
Definicja marketingu wirusowego
Wyjaśniając w poprzedniej sekcji, definicję marketingu wirusowego można podsumować jako: „działanie lub zestaw działań, których celem jest szybkie i wykładnicze rozpowszechnienie wiadomości lub produktu”
Zalety marketingu wirusowego
Główne zalety marketingu wirusowego to:
Zalety marketingu wirusowego
Jak podłączyć kontroler PS4 do iPhone’a, iPada i Androida?
Jak włączyć tryb programisty na iPhonie i iPadzie?
Jak wyłączyć Asystenta Google?
Marketing wirusowy na Linkedin
Jeśli jesteś samozatrudniony lub masz firmę usługową, Linkedin to świetna sieć społecznościowa do tworzenia wirusowych kampanii marketingowych. Moja rekomendacja, aby móc wirusalizować zawartość w tej sieci społecznościowej, jest następująca:
Połącz się z wieloma profesjonalistami swojego celu. Jeśli jesteś niezależnym projektantem reklamy, chcesz nawiązać kontakt ze specjalistami od marketingu. Zalecam posiadanie minimum 500 kontaktów. Możesz użyć bota takiego jak linkedhelper łączyć się z innymi użytkownikami.
Stwórz główny magnes lub wskaż coś odpowiedniego dla swoich odbiorców. Musi to być produkt informacyjny, który zaspokaja potrzebę lub oferuje wielką wartość dla głównego celu.
Napisz post, w którym możesz przyciągnąć uwagę pierwszych 10 użytkowników, którzy zareagują na publikację, i napisz w komentarzach: «Zainteresowany»
Pierwsze minuty publikacji są ważne, aby wirusować treści w tej sieci społecznościowej. Jeśli możesz, radzę Ci, aby przyjaciele i znajomi komentowali i reagowali na Twój post w ciągu pierwszych minut.
Ponieważ Twój post jest wypełniony komentarzami, ważne jest, aby zmienić liczbę użytkowników, którzy mogą otrzymać produkt w poście.
Wyślij zwycięzcom link w prywatnej wiadomości wyjaśniającej, gdzie pobrać magnes. Aby go pobrać, poprosisz o dane kontaktowe i zgody marketingowe.
Teraz będziesz mieć większą bazę danych, dzięki czemu możesz w przyszłości stworzyć kampanię e-mail marketingową oferującą produkt / usługę.
Marketing wirusowy na Instagramie
Instagram to idealna sieć społecznościowa do wirtualizacji treści, ponieważ użytkownicy tej sieci z dużym prawdopodobieństwem biorą udział we wszelkiego rodzaju prezentach. Mając to na uwadze, proponuję, co następuje:
Utwórz prezent na Instagramie. Polecam rozdać potencjalnym klientom produkt technologiczny lub atrakcyjne doświadczenie.
W poście poprosisz użytkowników, aby utworzyli Instagram Reels lub Instagram Stories, podejmując wyzwanie, które dotyczy Twojej marki. Ważne jest, aby poprosić użytkowników o śledzenie Cię, oznaczenie tego postu i użycie hashtagu.
Ważne, aby wyzwanie było fajne, kojarzone z Twoją marką i ułatwiało wirusalizację (dlatego polecam wykorzystanie potencjału Reels). Przykład: Jeśli jesteś firmą zajmującą się makijażem, możesz poprosić użytkowników o nagranie wideo, aby wziąć udział w wyzwaniu tworzenia makijażu za pomocą twoich produktów. Bądź kreatywny!
Oprzyj się na influencerach, aby wyzwanie stało się wirusowe. Polecam porozmawiać z 3 influencerami w Twoim sektorze, aby wzięli udział w Twoim wyzwaniu. Pomoże Ci to w zwiralizowaniu tego rozdania, a Twoi obserwatorzy również będą w nim uczestniczyć.
Zalety marketingu wirusowego
Marketing wirusowy na Twitterze
Twitter to bardzo dobra opcja do tworzenia kampanii wirusowych. Moją rekomendacją dla tej sieci społecznościowej jest utworzenie loterii pod hashtagiem, aby wziąć udział, użytkownik musi uczestniczyć w jakiejś grze. Ważne jest, aby być bardzo kreatywnym i znaleźć własną formułę.
Abyś mógł się zainspirować, wyjaśniamy kampanię, którą Burger King Argentina przeprowadził w 2017 roku:
Opublikuj post wyjaśniający użytkownikom, że dziś każdy może wygrać darmowego burgera w najbliższym Burger Kingu. Nie wyjaśniono nic więcej o konkursie, ale uwzględniono hasthag kampanii: #StackeRTweet
Godzinę przed losowaniem. Wyjaśniono, jak wygrać hamburgera. Proces był łatwy. Burger King opublikował na Twitterze różne części swojego burgera, a pierwszych 500 użytkowników, którzy podali dalej te części w prawidłowej kolejności, otrzymało kupon, aby móc kupić burgera za darmo
Losowanie miało określony czas i limit zwycięzców.
Oczekiwanie generowane wśród argentyńskich użytkowników sprawiło, że ta kampania Burger King była najczęściej retweetowanym tweetem roku w Argentynie. Bez wątpienia kampania zakończyła się sukcesem.
Growth hacking to metodologia, której celem jest maksymalizacja zysków i zwiększenie sprzedaży firmy przy jak najmniejszej inwestycji.
Pomimo tego, że nie jest to to samo, metodologia marketingu wirusowego i hakowania wzrostu ma w pewnym stopniu ten sam cel: wykładniczy wzrost. Z tego powodu zdecydowanie zalecam korzystanie z metody growth hacking podczas tworzenia wirusowych kampanii marketingowych.
Jak osiągnąć sukces dzięki hakowaniu wzrostu i marketingowi wirusowemu?
Przeprowadź burzę mózgów i poszerz swój zespół o różne opcje wirusowych kampanii marketingowych
Niech każdy członek zespołu oceni każdy pomysł od 1 do 10. Utwórz ranking zawierający wszystkie pomysły od najwyższego do najniższego wyniku.
Pracuj nad pomysłem, który zajął pierwsze miejsce i rozpocznij kampanię.
Dzień po dniu (lub godzina po godzinie) modyfikuje aspekty kampanii
Analizuje zmiany wprowadzone w kampanii
Jeśli kampania zakończyła się sukcesem, gratulujemy! Jeśli nie, nie martw się. Uruchom kolejny pomysł na kampanię z największą liczbą głosów i kontynuuj ten sam proces.