Na całym świecie małe firmy są siłą napędową gospodarki. W rzeczywistości zdumiewające 99,9% firm w Stanach Zjednoczonych to małe firmy, które zatrudniają prawie połowę amerykańskiej populacji. Jednak te firmy napotykają wiele wyzwań, dlatego ponad 20% startupów upada w pierwszym roku, a wiele innych nadal stąpa po cienkim lodzie.
W związku z tym, jako przedsiębiorca, jeśli chcesz przetrwać, musisz wcześniej poznać te wyzwania. Oto główne problemy małych firm i sposoby ich przezwyciężenia.
Ograniczone fundusze
Małe przedsiębiorstwa regularnie borykają się z problemami finansowymi. Oto kilka wiodących czynników:
- Brak kredytu lub wysokie oprocentowanie przez banki dla projektów uznanych za zbyt ryzykowne,
- Zła ocena kredytowa lub brak zabezpieczenia pożyczki,
- Niska sprzedaż i wysokie wydatki,
- Brak apelu do inwestorów,
- Złe zarządzanie przepływami pieniężnymi.
To następnie przekłada się na zmagania w marketingu, reklamie, kapitale obrotowym i zakupach zapasów. Na dłuższą metę Twoja firma prawdopodobnie będzie miała problemy z ogólnymi operacjami. Dlatego ważne jest, aby sprawdzić swoje umiejętności zarządzania pieniędzmi, aby sprostać temu wyzwaniu. Na przykład unikaj nadmiernych wydatków, spłacaj długi na czas i stwórz praktyczny biznesplan, który może przyciągnąć inwestorów do finansowania.
Cykle gospodarcze
Cykle koniunkturalne to okresy wzrostu i recesji w gospodarce. Cykle gospodarcze są nieuniknione, a małe firmy ponoszą wszelkie konsekwencje, które się z nimi wiążą. Na przykład w okresie kryzysu gospodarczego małe firmy cierpią z powodu wysokich stóp procentowych i niskiej siły nabywczej, co prowadzi do zmniejszenia przepływów pieniężnych, aw konsekwencji do niskich zysków.
Co możesz zrobić, aby uniknąć bankructwa w takiej sytuacji?
- Nadążaj za wzorcami ekonomicznymi, aby nie dać się zaskoczyć,
- Zaoszczędź pieniądze z góry,
- Wdrażaj nowe, kreatywne i zrównoważone pomysły biznesowe,
- Skoncentruj się na jakości najbardziej poszukiwanych usług w Twojej firmie,
- Zmniejsz rozmiar i unikaj nadmiernych wydatków bez uszczerbku dla wydajności,
- Szukaj pomocy u rodziny, przyjaciół, inwestorów, banków lub partnerów biznesowych.
Pozyskiwanie i utrzymanie klientów
Po szczęśliwym uruchomieniu startupu zostajesz uderzony frajerem w zakresie generowania leadów i pozyskiwania klientów. Może to być spowodowane wysokimi cenami, niską jakością produktów i usług, kierowaniem do niewłaściwych odbiorców i zwiększoną konkurencją. Po zdobyciu klientów możesz borykać się z wysokim współczynnikiem rezygnacji i słabym utrzymaniem klientów.
Rozwiązania
- Świadomość marki, reklama i marketing,
- Programy lojalnościowe (oferujące rabaty i kupony),
- Jakość produktów i usług,
- Wyjątkowa obsługa klienta.
Pozyskiwanie i utrzymywanie talentów
Wiele małych firm boryka się obecnie z niedoborem siły roboczej. Pozyskiwanie wysokiej jakości talentów napotyka na bariery, takie jak słaba kultura pracy i równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, mniejsze szanse rozwoju, konkurencyjne płace i premie oferowane przez firmy o ugruntowanej pozycji. Zatrzymanie pracowników to kolejna walka, z którą możesz się spotkać z powodu nieporozumień płacowych i niewykwalifikowanych pracowników, co prowadzi do wysokiego wskaźnika rotacji pracowników.
Rozwiązania
- Praca nad brandingiem talentów,
- Szkolić świeże talenty i odpowiednio je promować,
- Składaj rozsądne oferty płacowe, aby mieć szansę w starciu z konkurencją,
- Tworzyć pozytywne środowisko i kulturę pracy,
- Uzgodnij z pracownikami dobrze zdefiniowane obowiązki i role.
Zarządzanie czasem
Czas jest cenniejszy niż pieniądze, zwłaszcza dla przedsiębiorców. Żonglowanie między operacjami przez długie godziny jest męczącym doświadczeniem. Ponadto, prowadząc małą firmę, trudno jest zachować zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Może to być spowodowane ograniczeniami siły roboczej, ograniczonym dostępem do technologii oszczędzających czas i niezamierzonym przepływem pracy.
Rozwiązania
- Delegowanie części obowiązków innym pracownikom,
- Szkolenie personelu w celu podnoszenia kwalifikacji i pomocy w niektórych obowiązkach, jeśli są niewykwalifikowani lub niedoświadczeni,
- Opracowanie konkretnego harmonogramu pracy,
- Automatyzacja pracy,
- Odpoczywać,
- Odcinanie się od rozpraszaczy.
Konkurs
Małe firmy zawsze konkurują o udział w rynku, ale tylko najlepsze z nich zdobywają większość. Firmy borykają się z ostrą konkurencją ze względu na brak wartości dodanej do już dostępnych produktów lub usług oraz niskie ceny.
Oto, co możesz zrobić jako właściciel firmy, aby uzyskać przewagę konkurencyjną nad innymi:
- Zróżnicowanie produktów. Pomoże to wyróżnić Twój produkt,
- Wprowadzać innowacje i wymyślać produkty i usługi, które są bardziej wydajne,
- Analiza konkurencji. Sprawdź, co Twoi konkurenci robią dobrze i naśladuj to (z umiarem),
- Świadomość marki, marketing i reklama,
- Prowadzenie programów lojalnościowych i jakości obsługi klienta,
- Oferuj rozsądne ceny i rabaty.
Technologia
Większość małych firm opiera się na pracy ludzkiej. Jednak przy ograniczonych finansach małe firmy stają w obliczu konkurencji ze strony postępów technologicznych, takich jak sztuczna inteligencja i firmy high-tech, które mają ugruntowaną pozycję.
Rozwiązania
Dostosuj się i adoptuj. Uścisk przejście na AI oraz technologia i wykorzystanie automatyzacji;
- Zacznij od małego. Korzystaj z niedrogiej technologii,
- Połącz technologię i ludzką siłę roboczą. Na przykład zachowaj swój fizyczny sklep detaliczny i utwórz aplikację do zakupów online,
- Zasięgnij pomocy w zakupie zapasów technologicznych,
- Współpracuj z innymi małymi firmami i dziel się kosztowną własnością technologiczną.
podatki
Małe przedsiębiorstwa regularnie znajdują się po niewłaściwej stronie podatnika. Na przykład firmy rodzinne prowadzone przez starszych właścicieli są zawsze narażone na nieprzestrzeganie przepisów podatkowych z powodu braku wiedzy na temat polityki podatkowej i złego zarządzania przepływami pieniężnymi.
Rozwiązania
- Skontaktuj się z profesjonalistą znającym politykę podatkową w celu uzyskania porady,
- Bądź na bieżąco w sprawach polityki podatkowej i terminów,
- Uważaj na oszustów. Jeśli ktoś wysyła Ci faktury, zignoruj je, ponieważ oszuści zwykle podszywają się pod poborców podatkowych. Jeśli zastanawiasz się, kto stoi za tymi fakturami, wystarczy jego imię i nazwisko lub numer telefonu. Następnie odwiedź Nuber i dowiedzieć się, kto to jest,
- Prowadź dokładne zapisy.
Polityka rządu
Mimo że polityka rządu jest generalnie korzystna dla małych firm i ochrony konsumentów, czasami przedsiębiorstwa z trudem przeżywają na łasce polityki rządu. Na przykład drogie licencje, wymagania prawne i przepisy dotyczące ochrony środowiska są udręką dla właścicieli małych firm.
Ponieważ jednak przepisy te są obowiązkowe, rozwiązaniem jest poznanie ich i zrozumienie, aby uniknąć problemów. Poproś o pomoc w zakresie polityki, na przykład konsultując się z IRS w sprawach podatkowych. W innych scenariuszach odwoływanie się do zbędnych zasad działa, ponieważ mogą zostać odwołane.
Utrata pasji
Czasami przedsiębiorcom po prostu brakuje chęci do prowadzenia biznesu. Jest to spowodowane ciągłymi niepowodzeniami, ograniczeniami finansowymi, wypaleniem i osobistymi zmaganiami.
Rozwiązanie
- Poświęć trochę czasu na odpoczynek i przeprojektowanie strategii,
- Proszę o pomoc finansową,
- Poszukaj profesjonalnej pomocy, jak prowadzić swój biznes,
- Angażuj się bardziej ze swoimi współpracownikami.
Wniosek
Prowadzenie małej firmy nie jest prostym zadaniem. Istnieją niezliczone wyzwania, które należy pokonać, aby przetrwać i zdobyć udział w rynku. Jednak większość światowych gospodarek jest stabilna dzięki MŚP. Dlatego jest nadzieja na lepsze dni, a dzięki powyższym rozwiązaniom możesz mieć pewność, że Twoja firma osiągnie wyżyny sukcesu.
Source: Zmagania właścicieli małych firm i jak je przezwyciężyć?